Développement des affaires

Une entreprise québécoise spécialisée dans la création et la réalisation de projets expérientiels souhaitait créer un poste en développement des affaires afin de soutenir sa croissance.

Contexte

Une entreprise québécoise spécialisée dans la création et la réalisation de projets expérientiels souhaitait créer un poste en développement des affaires afin de soutenir sa croissance et libérer davantage de temps à son équipe de direction. Le défi était de trouver un profil connaissant bien cet écosystème spécialisé et capable de contribuer autant au développement des affaires qu’au marketing. Après avoir exploré d’autres avenues de recrutement sans obtenir les résultats souhaités, l’entreprise a fait appel à notre équipe pour mener une recherche beaucoup plus ciblée.

Actions

  • Olivia Klajnerman Experte en sourcing et acquisition de talents

Comme le bassin de talents était relativement restreint, la stratégie a misé sur la précision plutôt que sur le volume. Notre recruteuse a ciblé des professionnels provenant d’entreprises offrant des services et des projets comparables, en adaptant ses approches à la réalité de ce marché où plusieurs acteurs se connaissent. Le positionnement mettait de l’avant la réputation de l’entreprise, ses projets créatifs, la flexibilité de son environnement ainsi que la double dimension développement des affaires et marketing du poste. Cette connaissance du modèle d’affaires du client a permis de concentrer les efforts sur un nombre limité de profils particulièrement pertinents.

Résultats

59

59

  • Actif et intéressé 6
  • Contacté 34
  • Réponses négatives 19

  • 4

    Durée (semaines)

  • 47%

    Taux de réponse

  • 1

    embauche

En quatre semaines, 59 profils ont été approchés, avec un taux de réponse de 47 %. Parmi eux, 6 professionnels intéressés et qualifiés ont été identifiés pour le client. Le mandat de sourcing a mené à une embauche, avec un profil qui s’est rapidement démarqué dans le processus. La personne recrutée est toujours au sein de l’entreprise, démontrant également la qualité de l’adéquation entre le profil identifié et le besoin initial.

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