Spécialiste en fonds négociés en bourse (FNB)

Une grande institution financière canadienne souhaitait développer une nouvelle équipe spécialisée en fonds négociés en bourse (FNB) à Toronto, en complément d’une équipe déjà bien établie à Montréal.

Contexte

Une grande institution financière canadienne souhaitait développer une nouvelle équipe spécialisée en fonds négociés en bourse (FNB) à Toronto, en complément d’une équipe déjà bien établie à Montréal. Le client avait initialement plusieurs descriptions de poste et différents profils en tête pour soutenir cette croissance. Notre équipe l’a accompagné dès le départ pour mieux cadrer les besoins et concentrer les recherches sur un profil précis pour lequel plusieurs embauches étaient possibles.

Actions

  • Maria PoirierExperte en sourcing & acquisition de talents

Plutôt que de miser sur un volume élevé d’approches, la stratégie de sourcing s’est concentrée sur un mapping précis du marché des FNB à Toronto. Un travail de recherche approfondi a permis d’identifier les institutions financières et les fonds spécialisés présents sur le marché, ainsi que les différentes appellations utilisées pour les équipes responsables des FNB. Les deux premières semaines ont ciblé des profils correspondant étroitement aux critères recherchés. À partir de la troisième semaine, le bassin a été élargi à des professionnels possédant une combinaison pertinente d’expérience en analyse de portefeuille et d’exposition aux FNB, même lorsque leur parcours ne correspondait pas parfaitement à la description de poste initiale.

Résultats

Nombre d’approches

68

  • Actifs et intéressés 15
  • Contactés 34
  • Réponses négatives 19

  • 4

    Durée (semaines)

  • 55%

    Taux de réponse

  • 4

    embauches

En quatre semaines, 68 profils spécialisés ont été sourcés, avec un taux de réponse de 55 %. Parmi eux, 15 professionnels ont démontré un intérêt pour l’opportunité et ont alimenté un pipeline très ciblé pour le client. Cette approche misant sur la qualité plutôt que sur le volume a mené à 4 embauches à partir d’un seul mandat de sourcing. Le client a également conservé l’accès à l’ensemble du pipeline afin de pouvoir poursuivre les échanges avec les autres profils identifiés.

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