Directeur, Santé

Une firme spécialisée en économétrie et en analyse de données cherchait un directeur pour sa ligne d’affaires en santé.

Contexte

Une firme spécialisée en économétrie et en analyse de données cherchait un directeur pour sa ligne d’affaires en santé. Le défi était de trouver un profil combinant plusieurs expertises rarement réunies : une forte compréhension analytique du secteur de la santé, la capacité de gérer et coacher une équipe, une aisance avec les clients et la volonté de demeurer hands-on dans les mandats. Dans un bassin de talents très niché, le sourcing direct permettait d’aller chercher des professionnels qui n’étaient pas nécessairement en recherche active.

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  • Ghizlène MesliChef de pratique, sourcing et acquisition de talents

La stratégie a notamment ciblé des professionnels provenant de grandes entreprises pharmaceutiques et possédant l’expertise technique nécessaire pour challenger les analyses produites par leurs équipes. Le positionnement du rôle a été particulièrement important : plutôt que de présenter le côté hands-on comme un compromis, il a été mis de l’avant comme une occasion de sortir d’un rôle plus spécialisé, de toucher à différents mandats et de voir directement l’impact de son travail. La collaboration étroite avec le client tout au long des quatre semaines a également permis à notre recruteuse d’approfondir rapidement sa compréhension d’un domaine très technique et de répondre avec précision aux questions des candidats lors des appels de présélection.

Résultats

Nombre d’approches

69

  • Actif et intéressé 11
  • Contacté 32
  • Réponses négatives 26

  • 4

    Durée (semaines)

  • 63

    Taux de réponse

  • 1

    embauche

En quatre semaines, 69 profils ont été approchés, avec un taux de réponse de 63 %. Parmi eux, 11 profils intéressants ont été identifiés et qualifiés pour alimenter le pipeline du client. Plusieurs candidats ont poursuivi le processus avec l’entreprise et le mandat de sourcing a finalement mené à une embauche. La qualité des échanges avec les candidats et la connaissance approfondie du rôle ont notamment permis de convertir des professionnels provenant de grandes organisations vers une entreprise de plus petite taille offrant davantage de polyvalence et d’impact.

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